Was dir beim Verkauf von 3D-Drucken auf Etsy wirklich bleibt

Du stellst ein Teil für 20 € auf Etsy ein, es verkauft sich, und auf deinem Konto landen 17,01 €. Die anderen 2,99 € hat sich die Plattform in drei getrennten Gebühren geholt, die kaum jemand zusammenrechnet, bevor er den Preis macht. Kam der Verkauf über eine Etsy-Anzeige, behalten sie 6,59 € und dir bleiben 13,41 €.

Dieser Artikel schlüsselt die drei Gebühren auf, die ein Verkäufer in der Eurozone zahlt, wie viel bei welchem Preis übrig bleibt, und wie du die Zahl so ansetzt, dass nach Etsy und nach dem Filament noch Gewinn bleibt.

Der Fehler, den Preis vor den Gebühren zu rechnen

Der übliche Weg zum Preis läuft verkehrt herum: man rechnet aus, was das Teil kostet, schlägt eine Marge drauf und veröffentlicht diese Zahl. Das Problem ist, dass diese Marge auf Geld gerechnet wird, das du nie vollständig sehen wirst.

Als ich Teile mit NFC-Chip darin verkaufte, liefen bei mir zwei Drucker fast täglich, und in den ersten Monaten habe ich genau diesen Fehler gemacht. Ich sah den Verkaufspreis und die Produktionskosten, sah die Differenz und ging davon aus, das sei mein Gewinn. War es nicht. Zwischen dem eingestellten Preis und dem, was auf der Bank ankommt, liegt eine feste Maut, und bei kleinen Bestellungen nimmt diese Maut einen Anteil, der wehtut.

Die richtige Rechnung hat drei Stockwerke, nicht zwei: was die Herstellung kostet, was die Plattform nimmt, und was bleibt. Die Produktionskosten löst der Rechner bereits. Was folgt, ist das zweite Stockwerk.

Die drei Gebühren, die Etsy berechnet

Etsy berechnet nicht eine Gebühr, sondern drei, und sie greifen auf Unterschiedliches. Das sind die gültigen für einen Verkäufer mit Konto in der Eurozone:

Schau auf die rechte Spalte, denn dort sitzt die teuerste Falle: Transaktion und Abwicklung werden auf den Gesamtbetrag des Käufers gerechnet, und der Versand gehört zu diesem Betrag. Du berechnest 4 € Versand, gibst sie vollständig an den Versanddienst weiter, und Etsy nimmt trotzdem seinen Prozentsatz von diesen 4 €.

Die Abwicklungsgebühr ändert sich je nach Land. Die 4 % + 0,30 € gelten für die Eurozone; wenn du von anderswo verkaufst, setze deinen eigenen Satz ein, bevor du rechnest.

Was bei welchem Preis bleibt

Diese Tabelle geht von einem echten Teil aus: 60 Gramm PLA, fünfeinhalb Stunden Druckzeit, fünfzehn Minuten eigene Arbeit. Mit einer 20-€-Spule, einem 400-€-Drucker über 4.000 Stunden abgeschrieben und 10 % Fehldrucken kostet dieses Teil 5,11 € in der Herstellung. Der Versand sind 4 €, die du einnimmst und weitergibst.

Was die Tabelle zeigt: Gebühren wiegen bei niedrigen Preisen viel schwerer. Bei 10 € bleiben dir 2,95 € Gewinn für ein Teil, das den Drucker fünfeinhalb Stunden belegt hat. Bei 30 € bleiben dir 20,85 € für dasselbe Teil und dieselben Stunden.

Es ist nicht so, dass du bei 10 € draufzahlst: du verdienst nur so wenig, dass es die Maschinenzeit, das Verpacken und die Nachrichten an den Käufer nicht deckt. Mit dem Verkaufspreisrechner, geladen mit genau diesem Teil, kannst du den Aufschlag verschieben und deine eigene Untergrenze finden.

Offsite Ads: die 15 %, die du nicht wählst

Etsy bewirbt deine Produkte auf eigene Rechnung bei Google, Facebook und Instagram. Kauft jemand, nachdem er auf eine dieser Anzeigen geklickt hat, berechnet Etsy zusätzlich 15 % des Bestellwerts.

Das unangenehme Detail: wer weniger als 10.000 $ im Jahr umsetzt, kann es nicht abschalten. Es ist verpflichtend. Nur Verkäufer über dieser Grenze dürfen es ausschalten, und dafür sinkt ihr Satz auf 12 %.

Das sind 3,60 € Unterschied bei einem einzigen Verkauf. Dein Gewinn fällt von 11,90 € auf 8,30 €, 30 % weniger, wegen einer Entscheidung, die nicht du getroffen hast. Du kannst nicht vorhersagen, welche Bestellungen so hereinkommen, also ist die einzige Verteidigung, den Preis so anzusetzen, dass einige davon 27,5 % zahlen.

Die vier Fehler, die die Marge auffressen

Das sind die, die ich am häufigsten gesehen habe, mich selbst von damals eingeschlossen:

1. Den Versand verschenken, ohne ihn einzupreisen. Kostenloser Versand verkauft gut, aber wenn du ihn nicht eingerechnet hast, zahlst du den Transport selbst und obendrein die Etsy-Gebühr auf diesen Betrag.

2. Die Verpackungszeit nicht zählen. Ein Teil braucht fünf Stunden zum Drucken und drei Minuten, um mit Seidenpapier in eine Schachtel zu kommen. Diese drei Minuten plus der Weg zur Abgabestelle sind deine Arbeit. Im Rechner gehören sie in das Feld für Arbeitsminuten.

3. Die misslungenen Drucke vergessen. Wenn einer von zehn Drucken im Müll landet, zahlen die neun verkauften das Filament des zehnten mit. Deshalb hat der Rechner ein Feld für den Fehleranteil: ihn auf null zu setzen heißt, sich selbst zu belügen.

4. Den Aufschlag auf die Kosten rechnen und ihn für den Gewinn halten. Ein Aufschlag von 50 % auf die Kosten ist keine Marge von 50 %: kostet das Teil 5,11 € und verkaufst du es für 7,66 €, verdienst du 2,55 €, und das sind auf den Verkaufspreis gerechnet 33 %. Mit den Etsy-Gebühren obendrauf bleibt von diesen echten 33 % deutlich weniger.

Den Preis rückwärts rechnen

Statt die Kosten zu rechnen und eine Marge draufzuschlagen, mach es andersherum: entscheide, wie viel netto bei dir bleiben soll, und finde den Preis, der das liefert.

Angenommen, du willst 10 € netto an diesem Teil mit 5,11 € Kosten, und der Versand sind 4 €, die du separat berechnest. Etsy muss dir also 15,11 € für den Artikel gutschreiben. Mit den normalen Gebühren ergibt das einen eingestellten Preis von 17,88 €. Willst du zusätzlich den Fall abdecken, dass der Verkauf über Offsite Ads kommt, geh auf 22,28 €.

Diese zweite Zahl würde ich nehmen, gerundet auf 22,50 €. Du verkaufst genauso gut — in dieser Nische entscheidet der Unterschied zwischen 18 € und 22 € selten einen Kauf — und stellst sicher, dass dich keine Bestellung Zeit für nichts kostet.

Um das mit deinen eigenen Zahlen zu rechnen, fang bei den echten Kosten deines Teils an und probiere dann Aufschläge im Verkaufspreisrechner, bis der Gewinn abzüglich 27,5 % Gebühren dir immer noch passt.

Mehrere Stück in einer Bestellung verkaufen

Von den vier Gebühren sind zwei Prozentsätze und zwei feste Beträge: die 0,30 € der Abwicklung und die 0,17 € der Einstellgebühr. Diese beiden wachsen nicht mit der Bestellung, also je mehr Stück in eine Sendung gehen, desto weniger wiegen sie.

Die effektive Gebühr sinkt von 12,5 % auf 11 %, und der Gewinn je Stück steigt von 11,90 € auf 12,61 €. Das sind 0,71 € mehr pro Teil, ohne Preis oder Kosten anzufassen, allein durch das Bündeln der Sendung.

Das hat eine praktische Folge: Mengenrabatte zahlen sich zum Teil von selbst. Gibst du 5 % beim Kauf von dreien, kommt ein Teil dieses Rabatts aus der Gebühr, die du nicht mehr zahlst, nicht aus deiner Marge. Es ist einer der wenigen Hebel, die die Zahl verbessern, ohne die Preise zu erhöhen.

Etsy gegen Direktverkauf: die zwei Zahlen

Es lohnt sich, dieselbe Bestellung über beide Kanäle zu sehen. Ein normaler Zahlungsdienstleister für den Direktverkauf liegt bei etwa 1,5 % + 0,25 € pro Transaktion, gegen 10,5 % variabel plus 0,47 € fix bei Etsy.

Der Unterschied sind 2,38 € pro Verkauf. Auf hundert Verkäufe sind das 238 €, ein halber Drucker. Aber Vorsicht damit, das als sichere Ersparnis zu lesen: beim Direktverkauf bringst du den Traffic selbst, und das kostet Zeit oder Geld.

Der sinnvolle Umgang mit dieser Zahl ist nicht, Etsy aufzugeben, sondern zu wissen, was es wert ist, einen Kunden selbst zu gewinnen. Kostet dich ein Direktverkauf weniger als 2,38 € an Werbung oder Zeit, lohnt es sich. Kostet er mehr, ist Etsy gerade günstig.

Was den Preis wirklich hebt: keine beliebigen Teile mehr verkaufen

Alles bisher ist Kleingeld gegen den großen Hebel, und der ist, was du verkaufst, nicht wie du es abrechnest. Ein Teil, das jeder gratis herunterladen und drucken kann, konkurriert mit Dutzenden identischer Verkäufer, und dort macht der Billigste den Preis.

Als ich Teile mit einem NFC-Chip darin verkaufte, lag der Unterschied nicht im Filament: er lag darin, dass das Teil etwas konnte. Der Kunststoff kostete so viel wie bei jedem vergleichbaren Teil ohne Chip, aber der Käufer zahlte für die Funktion, nicht für die Gramm. Die Produktionskosten stiegen um ein paar Cent und der Preis vervielfachte sich.

Das ist der unbequeme Schluss aus diesen Rechnungen: du kannst um Etsys 12,5 % kämpfen, oder du kannst etwas verkaufen, für das die Leute das Doppelte zahlen. Das Zweite verändert die Rechnung weit mehr als das Erste, und deshalb lohnt es sich, die echten Kosten jeder Teileart zu kennen, bevor du entscheidest, welches Sortiment du aufbaust.

Lohnt sich Etsy also?

Kommt darauf an, was dir wichtig ist. 12,5 % Gebühr sind teuer gegenüber dem Verkauf auf eigene Faust, aber du zahlst für ein Schaufenster voller Käufer, die bereits suchen, was du verkaufst. Diesen Traffic von null aufzubauen dauert Monate.

Meine Einschätzung, nachdem ich dort verkauft habe: Etsy ergibt Sinn zum Anfangen und um herauszufinden, ob deine Teile überhaupt jemanden interessieren. Sobald du Kunden hast, die wiederkommen, lohnt es sich, gerade die zum Direktverkauf zu holen, wo die 12,5 % in deiner Tasche bleiben.

Was keinen Sinn ergibt, ist auf Etsy mit Preisen zu verkaufen, die für den Direktverkauf gedacht sind. Das sind zwei verschiedene Zahlen und sie müssen getrennt gerechnet werden.

Weitere Rechner und Ratgeber

• Umsatzsteuer beim Verkauf von 3D-Drucken: was wirklich bleibtVon 20 € eingestellt bleiben dir 8,95 € netto. Wie die Umsatzsteuer auf gedruckte Teile wirkt, die 10.000-€-Grenze und der One-Stop-Shop für EU-Verkäufe.
• Konstruktionszeit im 3D-Druck abrechnenKonstruktion wird nicht pro Teil berechnet, sondern verteilt. Drei Stunden sind 36,00 €, auf 20 Stück je 1,80 € und auf ein einziges 36,00 €.
• Gewinnschwelle: wie viele Teile du verkaufen musstBei 2,55 € Deckungsbeitrag je Teil sind 100,00 € Fixkosten im Monat 40 Teile. Und über Etsy zu verkaufen verdoppelt diese Zahl. Die ganze Rechnung.
• Kostenrechner für den 3D-DruckBerechne die echten Kosten und den Verkaufspreis deines 3D-Teils: Material, Strom, Maschine, Fehldrucke und Aufschlag. Gratis, ohne Anmeldung.
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