Die Stunden, die du nie berechnest, und was sie mit deinem Preis machen

Alle Ratgeber dieser Seite berechnen 15 Minuten Arbeit pro Teil. Das ist die Zeit, den Druck vorzubereiten, ihn vom Bett zu lösen, zu säubern und zu verpacken.

Aber du weißt, dass du dafür keine fünfzehn Minuten aufwendest. Du wendest ganze Abende auf.

In diesem Ratgeber geht es um diesen Unterschied — und um eine Zahl, die am Ende herauskommt und nicht angenehm ist: wenn du zweihundert Teile im Jahr verkaufst und fünf Stunden die Woche hineinsteckst, ist deine Stunde 4,27 € wert.

Was die Rechnung durchaus zählt

Fangen wir mit dem an, was schon gezählt ist, und das ist nicht wenig. Der Rechner bezahlt deine Arbeit mit 12 € die Stunde, und die Ratgeber setzen 15 Minuten pro Teil an.

Bei zweihundert Teilen im Jahr sind das 50 Stunden berechnete Arbeit, also 600 €, die tatsächlich im Preis stecken.

Und sie sind richtig gezählt: diese fünfzehn Minuten sind echt, du wendest sie auf, und jedes verkaufte Teil bezahlt sie dir. Du siehst sie in der Rechnung des Referenzteils, wo die Arbeit 3,00 € der 5,11 € ausmacht, die das Teil kostet.

Das Problem ist nicht das Gezählte. Es ist alles andere.

Was in diesen fünfzehn Minuten nicht steckt

Denk an die letzte Woche zurück. Wie viel davon hast du gemacht?

• Das Modell suchen oder konstruieren. In Repositorien wühlen, drei ausprobieren, keines passt, am Ende selbst ändern.
• Slicen und neu slicen. Ausrichtung, Stützen, Profile anpassen. Auf die geschätzte Zeit schauen und sie nicht mögen.
• Die erste Schicht beobachten — die Zeit, in der du den Raum nicht verlässt.
• Die Teile fotografieren, um sie zu verkaufen, und die Fotos bearbeiten.
• Die Anzeigen schreiben, Titel, Beschreibungen, Preise.
• Nachrichten beantworten von Leuten, die fragen und nicht kaufen.
• Das Paket wegbringen, zur Post, Kartons kaufen.
• Lernen. Videos, Foren, ein neues Material ausprobieren, nachlesen, warum das eine schiefgegangen ist.
• Die Buchhaltung, die Rechnungen, die Steuer.

Nichts davon steckt in den fünfzehn Minuten. Und nichts davon ist optional: ohne das gibt es keine Teile zu verkaufen.

Wie viel deiner Zeit berechnet ist

Trag die Stunden ein, die du wirklich pro Woche aufwendest, und sieh dir die letzte Spalte an.

Fünf Stunden die Woche sind nichts Ungewöhnliches für jemanden, der online verkauft. Und in diesem Tempo stecken nur 19 % deiner Zeit im Preis. Die anderen 210 Stunden des Jahres, mit deinen eigenen 12 € die Stunde bewertet, sind 2.520 € Arbeit, die du verschenkst.

Wendest du zehn Stunden die Woche auf — ein halber Wochenendtag plus ein paar Abende — fällst du auf 9,6 %.

Was passieren würde, wenn du alles berechnest

Die naheliegende Reaktion ist: dann rechne ich es in den Preis. Sehen wir, was herauskommt, wenn du alle deine Stunden auf die zweihundert Teile verteilst.

Da ist das Problem frontal. Bei fünf Stunden die Woche müsste das Teil, das du für 7,66 € verkaufst, 26,56 € kosten. Das ist das Dreieinhalbfache des Preises.

Du kannst beide öffnen und es sehen: mit 31 Minuten und mit 78 Minuten.

Und dieser Preis verkauft sich nicht. Niemand zahlt 26,56 € für ein gedrucktes 60-Gramm-Teil, das er anderswo für zehn bestellen kann. Die Antwort »dann rechne ich es ein« funktioniert also nicht: die Rechnung stimmt, und die Schlussfolgerung lautet, dass das Geschäft bei diesem Volumen diese Stunden nicht bezahlen kann.

Was deine Stunde wirklich wert ist

Drehen wir es um, das ist die ehrliche Betrachtung. Statt zu fragen, was man verlangen müsste, fragen wir, was du bereits verdienst.

Zweihundert Teile zu 7,66 € sind 1.533 € Umsatz im Jahr. Davon gehen 422 € für Material, Strom, Maschine und Fehldrucke ab.

Es bleiben 1.111 €, um deine Zeit zu bezahlen. Wendest du fünf Stunden die Woche auf, sind das 260 Stunden im Jahr:

1.111 € ÷ 260 h = 4,27 € die Stunde.

Das ist dein echter Satz. Nicht die 12 €, mit denen der Rechner arbeitet: 4,27 €.

Und man sollte ohne Umschweife sagen, was das bedeutet: es liegt unter jedem Mindestlohn der Gegend, in der du vermutlich lebst. Wenn das Ziel war, davon zu leben, lässt sich mit diesen Zahlen nicht davon leben.

Was diese Zahl wirklich repariert

Bevor wir uns die Auswege ansehen, hilft es zu verstehen, warum 4,27 € herauskommen und nichts anderes. Der Schlüssel liegt darin, dass deine Stunden in zwei sehr verschiedene Sorten zerfallen.

Da sind die Produktionsstunden, 15 Minuten pro Teil, die mit der Zahl der Teile wachsen. Und da sind die anderen — lernen, den Shop aufsetzen, Fotos machen, antworten — die bei fünf Wochenstunden etwa 210 im Jahr ausmachen und kaum wachsen, selbst wenn du doppelt so viel verkaufst.

Das ändert alles, denn es bedeutet, dass sich diese 210 Stunden beim Wachsen auf mehr Teile verteilen:

Sieh, was passiert: doppelt so viele Teile sind nicht doppelt so viele Stunden. Von 200 auf 400 Teile verkaufst du doppelt so viel und arbeitest nur 50 Stunden mehr, weil die 210 Stunden fürs Lernen und Aufsetzen schon erledigt waren. Deshalb geht deine Stunde von 4,27 € auf 7,17 €.

Und bei 990 Teilen im Jahr — etwa neunzehn pro Woche — überschreitest du die 12 € die Stunde, die dieser Rechner voraussetzt. Ab da verdienst du, was du zu verdienen sagst.

Das ist der eigentliche Grund, warum so viele 3D-Druck-Projekte zu nichts führen: nicht die Preise sind falsch, sondern das Volumen ist zu klein, um die fixen Stunden zu verteilen. Und kleines Volumen repariert man nicht mit höheren Preisen, sondern indem man mehr verkauft oder weniger fixe Stunden hineinsteckt.

Die drei Auswege, und es sind nur drei

Wenn die Rechnung nicht aufgeht, sind die Optionen wenige, und man sieht sie sich besser direkt an.

Erstens: mehr Teile. Das haben wir eben gesehen: die fixen Stunden verteilen sich auf mehr Einheiten. Diese Tabelle sagt es andersherum, praktisch: wie viele Teile nötig wären, damit deine Stunden zu den fünfzehn Minuten passen, die du schon berechnest.

Zweitens: weniger Stunden. Nicht schlechter arbeiten, sondern weglassen, was nicht nötig ist. Modelle wiederholen, die du schon gesliced hast, dieselben Fotos wiederverwenden, nicht jeden Auftrag von null neu konstruieren. Die Zeile mit 2 h die Woche geht fast auf: 416 Teile im Jahr sind acht pro Woche, und das ist erreichbar.

Drittens: akzeptieren, dass ein Teil davon Hobby ist. Das ist eine völlig gültige Antwort, solange es eine Entscheidung ist und kein Versehen. Wenn von deinen fünf Wochenstunden zwei Arbeit sind und drei der Teil, der dir Spaß macht, gibt es nichts zu reparieren. Was nicht geht, ist zu glauben, du verdienst 12 € die Stunde, wenn du 4,27 € verdienst.

Was sehr wohl in die fünfzehn Minuten gehört

Bei allem Gesagten gibt es Stunden, die wirklich zum Teil gehören und die viele aus Versehen weglassen. Die gehören hinein, und sie sind es, die die 15 Minuten nach oben treiben:

• Stützen entfernen und schleifen. Das ist Zeit an genau diesem Teil. Dauert es fünf Minuten, gehören diese fünf Minuten ins Feld, und sie kosten 1,00 €: nachgemessen steht es in was das Plastik im Müll kostet.
• Es verpacken. Gehört ebenfalls zum Teil und liegt ebenfalls meist bei fünf Minuten.
• Slicen, wenn das Modell neu ist. Bei einem Auftrag nach Maß gehört diese Zeit ganz dazu. Bei einem Modell, das du wiederholst, verteilt sie sich auf alle Male, die du es druckst.

Was dort nicht hingehört, ist die Zeit, ein Modell zu konstruieren, das du viele Male verkaufen wirst: das wird getrennt berechnet und hat seine eigene Rechnung in wie man Konstruktionszeit abrechnet.

Zählst du Reinigen und Verpacken dazu, reichen die voreingestellten 15 Minuten für fast niemanden. Fünfundzwanzig Minuten ist eine realistischere Zahl für ein Teil mit Stützen, das per Post geht.

Wie du deine eigene Zahl diese Woche misst

Du brauchst keine detaillierte Zeiterfassung. Du brauchst eine Woche Ehrlichkeit.

Erstens. Notier sieben Tage lang auf dem Handy jede Zeitspanne, die du dafür aufwendest. Nur die Zahl der Minuten, sonst nichts. Zähl die zehn Minuten Slicen beim Abendessen mit und die halbe Stunde am Sonntag mit Nachrichten.

Zweitens. Addier und multiplizier mit 52. Das sind deine Stunden im Jahr.

Drittens. Nimm, was du letztes Jahr eingenommen hast, zieh alles ab, was nicht deine Zeit ist — Filament, Strom, Porto, Ersatzteile, Gebühren — und teil durch deine Stunden.

Diese Zahl ist dein echter Satz. Liegt sie über den 12 €, mit denen dieser Rechner arbeitet: Glückwunsch, und setz deinen Arbeitssatz hoch. Kommt 4,27 € heraus, weißt du, welcher der drei Auswege deiner ist.

Wichtig ist nicht, dass die Zahl hoch ist. Wichtig ist, dass du sie kennst: man kann nicht entscheiden, ob sich etwas lohnt, ohne zu wissen, was man dafür bekommt.

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