Le ore che non fatturi e cosa fanno al tuo prezzo

Tutte le guide di questo sito fanno pagare 15 minuti di lavoro a pezzo. Sono il tempo di preparare la stampa, staccarla dal piano, pulirla e imballarla.

Ma tu sai che a questa cosa non dedichi quindici minuti. Ci dedichi intere serate.

Questa guida parla di quella differenza, e di un numero che salta fuori alla fine e che non è piacevole: se vendi duecento pezzi all’anno e ci metti cinque ore a settimana, la tua ora vale 4,27 €.

Quello che il calcolo conta davvero

Partiamo da quello che è già contato, che non è poco. La calcolatrice paga la tua manodopera a 12 € l’ora, e le guide mettono 15 minuti a ogni pezzo.

Con duecento pezzi all’anno sono 50 ore di lavoro fatturato, cioè 600 € che stanno davvero dentro al prezzo.

E sono contati bene: quei quindici minuti sono reali, li dedichi, e ogni pezzo che vendi te li paga. Li puoi vedere nel conto del pezzo di riferimento, dove la manodopera mette 3,00 € dei 5,11 € che costa il pezzo.

Il problema non è quello che è contato. È tutto il resto.

Quello che non entra in quei quindici minuti

Ripensa all’ultima settimana. Di tutto questo, quanto hai fatto?

• Cercare o disegnare il modello. Frugare nei repository, provarne tre, che nessuno vada bene, finire per modificarlo tu.
• Fare lo slicing e rifarlo. Sistemare orientamento, supporti, profili. Guardare il tempo stimato e non esserne contento.
• Sorvegliare il primo strato, che è il momento in cui non esci dalla stanza.
• Fotografare i pezzi per venderli, e ritoccare le foto.
• Scrivere gli annunci, i titoli, le descrizioni, i prezzi.
• Rispondere ai messaggi di gente che chiede e non compra.
• Andare a spedire il pacco, in posta, a comprare le scatole.
• Imparare. Video, forum, provare un materiale nuovo, leggere perché quella cosa è andata male.
• La contabilità, le fatture, le tasse.

Niente di tutto questo sta nei quindici minuti. E niente di tutto questo è facoltativo: senza, non ci sono pezzi da vendere.

Quanto del tuo tempo è fatturato

Metti le ore che davvero ci dedichi a settimana e guarda l’ultima colonna.

Cinque ore a settimana non sono niente di strano per chi vende online. E a quel ritmo solo il 19% del tuo tempo sta dentro al prezzo. Le altre 210 ore dell’anno, valutate ai tuoi stessi 12 € l’ora, sono 2.520 € di lavoro che regali.

Se ci metti dieci ore a settimana, che sono mezza giornata di weekend più qualche sera, scendi al 9,6%.

Cosa succederebbe se le facessi pagare tutte

La reazione logica è: allora le metto nel prezzo. Vediamo cosa viene fuori se spalmi tutte le tue ore sui duecento pezzi.

Ecco il problema in faccia. A cinque ore a settimana, il pezzo che vendi a 7,66 € dovrebbe costare 26,56 €. È tre volte e mezza il prezzo.

Puoi aprirli entrambi e vederlo: con 31 minuti e con 78 minuti.

E quel prezzo non si vende. Nessuno paga 26,56 € per un pezzo stampato da 60 grammi che può ordinare altrove a dieci. Quindi la risposta «le metto nel prezzo» non funziona: il conto è giusto e la conclusione è che l’attività, a quel volume, non dà per pagare quelle ore.

Quanto vale davvero la tua ora

Rovesciamolo, che è il modo onesto di guardarlo. Invece di chiederci quanto si dovrebbe far pagare, chiediamoci quanto stai già incassando.

Duecento pezzi a 7,66 € sono 1.533 € di ricavi all’anno. Di lì escono 422 € di materiale, luce, macchina e fallimenti.

Restano 1.111 € per pagare il tuo tempo. Se ci dedichi cinque ore a settimana, sono 260 ore all’anno:

1.111 € ÷ 260 h = 4,27 € l’ora.

Quella è la tua tariffa reale. Non i 12 € che mette la calcolatrice: 4,27 €.

E conviene dire senza giri di parole cosa vuol dire: è sotto qualunque salario minimo del posto in cui probabilmente vivi. Se l’obiettivo era camparci, con questi numeri non ci si campa.

Cosa sistema davvero quel numero

Prima di vedere le vie d’uscita conviene capire perché viene 4,27 € e non altro. La chiave sta nel fatto che le tue ore si dividono in due tipi molto diversi.

Ci sono le ore di produzione, che sono 15 minuti a pezzo e crescono col numero di pezzi. E ci sono le altre — imparare, montare il negozio, fare le foto, rispondere — che a cinque ore settimanali sono circa 210 all’anno e che non crescono quasi anche se vendi il doppio.

Questo cambia tutto, perché vuol dire che quelle 210 ore si spalmano su più pezzi man mano che cresci:

Guarda cosa succede: raddoppiare i pezzi non raddoppia le ore. Da 200 a 400 pezzi vendi il doppio e lavori solo 50 ore in più, perché le 210 di imparare e montare erano già fatte. Per questo la tua ora passa da 4,27 € a 7,17 €.

E a 990 pezzi all’anno — circa diciannove a settimana — superi i 12 € l’ora che questa calcolatrice dà per scontati. Da lì in poi stai incassando quello che dici di incassare.

È questa la ragione di fondo per cui tanti progetti di stampa 3D non arrivano da nessuna parte: non è che i prezzi siano sbagliati, è che il volume è troppo basso per spalmare le ore fisse. E il volume basso non si sistema alzando il prezzo; si sistema vendendo di più, o dedicandoci meno ore fisse.

Le tre vie d’uscita, e sono solo tre

Quando il conto non torna, le opzioni sono poche e conviene guardarle in faccia.

Uno: più pezzi. È quello che abbiamo appena visto: le ore fisse si spalmano su più unità. Questa tabella lo dice nell’altro senso, quello pratico: quanti pezzi servirebbero perché le tue ore tornino con i quindici minuti che già fai pagare.

Due: meno ore. Non lavorando peggio, ma togliendo quello che non serve. Ripetere modelli che hai già sliciato, riusare le stesse foto, smettere di ridisegnare ogni ordine da zero. La riga delle 2 h a settimana viene quasi in pari: 416 pezzi all’anno sono otto a settimana, e quello è raggiungibile.

Tre: accettare che una parte è hobby. Ed è una risposta perfettamente valida, purché sia una decisione e non una distrazione. Se delle tue cinque ore settimanali due sono lavoro e tre sono il momento che ti piace, non c’è niente da sistemare. Quello che non va è credere di guadagnare 12 € l’ora quando ne guadagni 4,27.

Cosa invece va dentro i quindici minuti

Detto tutto questo, ci sono ore che appartengono davvero al pezzo e che tanti lasciano fuori per distrazione. Quelle vanno messe, e sono quelle che spingono i 15 minuti verso l’alto:

• Togliere i supporti e carteggiare. È tempo di quel pezzo specifico. Se ti porta via cinque minuti, sono cinque minuti che vanno nel campo, e costano 1,00 €: lo trovi misurato in quanto costa la plastica che butti.
• Imballarlo. Anche questo è del pezzo, e anche questo sta di solito sui cinque minuti.
• Lo slicing, se il modello è nuovo. Se è una commessa su misura, quel tempo è tutto suo. Se è un modello che ripeti, si spalma su tutte le volte che lo stampi.

Quello che non va lì è il tempo di disegnare un modello che venderai tante volte: quello si fa pagare a parte e ha il suo conto in come far pagare il tempo di progettazione.

Se sommi pulizia e imballo, i 15 minuti di default stanno stretti a quasi chiunque. Venticinque minuti è una cifra più realistica per un pezzo con supporti che si spedisce per posta.

Come misurare il tuo questa settimana

Non serve tenere un controllo dettagliato. Serve una settimana di onestà.

Uno. Per sette giorni, segnati sul telefono ogni momento che ci dedichi. Solo il numero di minuti, niente altro. Includi i dieci minuti di slicing mentre ceni e la mezz’ora della domenica a rispondere ai messaggi.

Due. Somma e moltiplica per 52. Quelle sono le tue ore all’anno.

Tre. Prendi quello che hai incassato l’anno scorso, togli tutto quello che non è il tuo tempo — filamento, elettricità, spedizioni, ricambi, commissioni — e dividi per le tue ore.

Quel numero è la tua tariffa reale. Se ti viene sopra i 12 € che usa questa calcolatrice, complimenti, e alzati il prezzo della manodopera. Se ti viene 4,27 €, sai già quale delle tre vie d’uscita ti tocca.

L’importante non è che il numero sia alto. È che tu lo conosca: non si può decidere se una cosa conviene senza sapere quanto ti stanno pagando per farla.

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