Come far pagare il tempo di progettazione nella stampa 3D
La progettazione è l'unico costo che non si moltiplica per i pezzi che stampi. Ecco dove va nella calcolatrice e cosa succede quando lo metti dove non deve stare.
Scritto da Álvaro Melgar Merenciano·
Passi tre ore a modellare un pezzo. Poi lo stampi: 5,11 € di costo, lo metti in vendita a 7,66 € e ti restano 2,55 € di guadagno. Ne vendi dieci. Hai guadagnato 25,55 € per un lavoro che ti è costato tre ore di progettazione più il tempo di stampare e imballare dieci pezzi.
Se quelle tre ore valgono quanto il resto del tuo tempo, 12,00 € l'ora, hai appena lavorato sotto costo e non compare in nessun conto. La progettazione è la spesa che più spesso resta fuori dal prezzo, ed è l'unica che si comporta in modo diverso da tutte le altre.
La progettazione non è manodopera
Il materiale sale se stampi più pezzi. L'elettricità sale. L'ammortamento della macchina sale. I minuti per staccare il pezzo e pulire il piatto salgono. Tutto questo è costo per unità: ogni pezzo nuovo lo ripaga per intero.
La progettazione no. Modelli una volta e basta. Il pezzo numero cento esce dallo stesso file del primo, senza un minuto in più di CAD. È un costo fisso, e i costi fissi non si sommano al prezzo: si ripartiscono tra le unità che venderai.
La differenza sembra roba da manuale di contabilità, ma ha una conseguenza molto concreta: il campo minuti di lavoro della calcolatrice è pensato per quello che fai su ogni pezzo. Metterci dentro le ore di progettazione significa dire alla calcolatrice che rimodellerai il pezzo da zero ogni volta che qualcuno te ne compra uno.
Ventisei minuti
Prima di ripartire qualsiasi cosa conviene vedere la dimensione del problema. Il pezzo di riferimento di questo sito — 60 grammi di PLA, 5 h 30 di stampa — costa 5,11 € da produrre, contando materiale, elettricità, macchina, il 10% di fallimenti e un quarto d'ora tuo di manipolazione.
A 12,00 € l'ora, 5,11 € sono venticinque minuti e mezzo del tuo tempo. Vuol dire che appena superi i ventisei minuti davanti al computer, progettare quel pezzo ti è già costato più che stamparlo per intero.
E ventisei minuti non sono una progettazione, sono un ritocco. Ecco quanto ti costa ogni tratto di tempo, rispetto a quanto costa il pezzo:
| Tempo di progettazione | Quanto vale il tuo tempo | Sul costo del pezzo |
|---|---|---|
| 10 minuti | 2,00 € | 39% |
| 20 minuti | 4,00 € | 78% |
| 30 minuti | 6,00 € | 117% |
| 1 ora | 12,00 € | 235% |
| 3 ore | 36,00 € | 705% |
Tre ore di progettazione valgono sette volte quello che costa stampare il pezzo. Per questo non è indifferente dove le metti.
La stessa progettazione, ripartita
Il conto giusto è una divisione: le ore di progettazione diviso le unità che venderai davvero. Con tre ore a 12,00 € — 36,00 € — e il pezzo da 5,11 €, viene così:
| Unità che vendi | Progettazione per pezzo | Costo reale | Prezzo con ricarico |
|---|---|---|---|
| 1 | 36,00 € | 41,11 € | 61,66 € |
| 5 | 7,20 € | 12,31 € | 18,46 € |
| 10 | 3,60 € | 8,71 € | 13,06 € |
| 20 | 1,80 € | 6,91 € | 10,36 € |
| 50 | 0,72 € | 5,83 € | 8,74 € |
| 100 | 0,36 € | 5,47 € | 8,20 € |
| 200 | 0,18 € | 5,29 € | 7,93 € |
Lo stesso pezzo, la stessa progettazione, e il prezzo va da 61,66 € a 7,93 €. L'unica cosa che cambia è quanta gente lo comprerà.
C'è un numero da tenere a mente: a trenta unità la progettazione ripartita finisce esattamente su 1,20 €, che è esattamente quello che costa la plastica del pezzo. Sotto quella tiratura il tuo lavoro di CAD pesa più del materiale; sopra, meno.
E da lì esce la regola pratica: la progettazione non si ripartisce sui pezzi che ti piacerebbe vendere, ma su quelli che venderai. Se metti 200 nella divisione e poi ne vendi 12, la differenza non la paga nessuno: la paghi tu.
Cosa succede se la metti nel campo della manodopera
Questo è l'errore vero e proprio, ed è facile commetterlo perché il campo sembra il posto logico. Se scrivi 180 minuti in minuti di lavoro, la calcolatrice fa esattamente quello che le hai chiesto: addebita tre ore del tuo tempo su ogni singola unità.
| Dove metti le 3 ore | Minuti di lavoro | Costo per pezzo | Prezzo per pezzo |
|---|---|---|---|
| Ripartite sui 20 | 24 | 6,91 € | 10,36 € |
| Intere, su ogni pezzo | 195 | 41,11 € | 61,66 € |
| Differenza | — | 34,20 € | 51,30 € |
Su una tiratura di venti pezzi sono 1.026,00 € di differenza sul prezzo totale. Non è una sfumatura: è la differenza tra vendere e non ricevere nessun ordine.
Il modo giusto di usare il campo è trasformare la progettazione ripartita in minuti. Tre ore su venti pezzi sono nove minuti a pezzo. Li sommi ai quindici di manipolazione e scrivi 24. Puoi vederlo funzionare: la calcolatrice del prezzo con la progettazione già ripartita su 20 pezzi ti dà 10,36 €.
Quanti pezzi servono perché una progettazione si ripaghi
C'è un altro modo di guardarla ancora più utile, soprattutto prima di metterti a modellare: invece di ripartire la progettazione, chiedersi quante vendite servono per recuperarla.
Al prezzo di listino di quel pezzo, 7,66 €, il guadagno è di 2,55 € a unità. Dividendo la progettazione per quel guadagno esce il numero di pezzi che servono solo a pagare le ore passate a progettare:
| Tempo di progettazione | Quanto vale | Pezzi solo per pagarla |
|---|---|---|
| 30 minuti | 6,00 € | 3 |
| 1 ora | 12,00 € | 5 |
| 2 ore | 24,00 € | 10 |
| 3 ore | 36,00 € | 15 |
| 6 ore | 72,00 € | 29 |
Un pomeriggio di sei ore a modellare ha bisogno di ventinove vendite prima di dare il primo euro. Se vendi tre pezzi al mese, è quasi un anno di lavoro per coprire un pomeriggio.
Questo non vuol dire che progettare non convenga. Vuol dire che prima di sederti conviene avere un'idea onesta di quanti ne venderai, perché quel numero decide se la progettazione è un investimento o un regalo.
«Te lo progetto gratis e tu me ne compri qualcuno»
È l'offerta con cui quasi tutti provano a chiudere il primo ordine ripetuto: non ti faccio pagare la progettazione, tu me ne compri un po'. Sembra un investimento e a volte lo è, ma conviene sapere da dove.
| Pezzi dell'ordine | Guadagno | Progettazione regalata | Ti resta |
|---|---|---|---|
| 5 | 12,77 € | −36,00 € | −23,23 € |
| 10 | 25,55 € | −36,00 € | −10,45 € |
| 15 | 38,32 € | −36,00 € | 2,32 € |
| 20 | 51,10 € | −36,00 € | 15,10 € |
Un ordine di dieci pezzi con la progettazione regalata ti lascia 10,45 € sotto zero. Hai lavorato tre ore, stampato dieci pezzi, imballato dieci ordini, e ci metti pure dei soldi.
Il punto in cui inizia a convenire è a quindici pezzi, e quello che guadagni lì sono 2,32 €. Sotto quel numero, regalare la progettazione non è un investimento commerciale: è pagare per lavorare.
La commessa di un solo pezzo, riga per riga
Il caso più comune di tutti e quello pagato peggio: qualcuno ti chiede un pezzo che non esiste. Nessun altro lo comprerà, quindi la progettazione si ripartisce su una unità.
Tre ore di modellazione, lo stesso pezzo da 60 grammi e 5 h 30:
| Voce | Importo |
|---|---|
| Produzione del pezzo (materiale, elettricità, macchina, fallimenti e manipolazione) | 5,11 € |
| Progettazione: 3 h a 12,00 €/h, ripartite su 1 pezzo | 36,00 € |
| Costo reale | 41,11 € |
| Ricarico del 50% | 20,55 € |
| Prezzo | 61,66 € |
Controlla il numero da solo: la calcolatrice con le tre ore di progettazione caricate su un solo pezzo. Sono 195 minuti di lavoro: i 180 della progettazione più i 15 della manipolazione.
Ora quello che succede davvero. Quasi nessuno chiede 61,66 € per un pezzo così, perché il cliente lo paragona a quanto costa un oggetto simile in negozio. Ecco quanto ti resta a seconda di quanto hai il coraggio di chiedere:
- 20,00 € — perdi 21,11 €.
- 30,00 € — perdi 11,11 €.
- 40,00 € — perdi 1,11 €. Con 40,00 € non copri ancora il costo.
- 61,66 € — copri il costo e guadagni 20,55 €.
Che il prezzo sembri alto non vuol dire che sia calcolato male. Vuol dire che la progettazione su misura è cara, perché sono ore tue che non si dividono con nessuno. La via d'uscita onesta non è abbassare il prezzo: è far pagare la progettazione a parte, come una voce a sé del preventivo, e tenerti il file per poterlo vendere poi ad altre persone. Lì sì che si ripartisce.
Le revisioni sono progettazione da capo
«Puoi alzare un po' il bordo?». Mezz'ora. «E il foro può essere un millimetro più grande?». Un'altra mezz'ora, più ristampare.
A 12,00 € l'ora, ogni mezz'ora di ritocco sono 6,00 €. Tre revisioni sono 18,00 €, che nella commessa di un solo pezzo portano il costo da 41,11 € a 59,11 €. E questo senza contare la plastica delle versioni intermedie che finisce nel cestino, che nella guida sui fallimenti abbiamo già visto non essere la parte cara, ma che si somma.
Quello che funziona è dirlo prima, non dopo: due revisioni incluse, la terza si paga. Non è essere antipatici, è quello che fa qualsiasi officina. Un cliente a cui dici il limite dall'inizio manda tutte le modifiche insieme; uno a cui non lo dici te le manda una alla volta per due settimane.
Se il modello non è tuo
C'è una via d'uscita evidente da tutto quanto sopra: non progettare. Scaricare il modello da un archivio come Printables o Thingiverse e limitarti a stampare. Il tuo tempo di progettazione diventa zero e tutta la tabella qui sopra sparisce.
Con due avvertenze che conviene leggere prima.
La prima è legale. Che un file sia gratis non vuol dire che tu possa vendere quello che ci stampi. Molti modelli sono pubblicati con licenze Creative Commons che includono la clausola NC, di non commercial: puoi stamparlo per te, non puoi venderlo. La licenza è sempre nella scheda del modello e guardarla costa dieci secondi. Alcuni autori vendono a parte una licenza commerciale, e quell'importo è un costo fisso tuo: si ripartisce sulle unità esattamente come la progettazione.
La seconda è che zero non è zero. Anche se il modello è libero, va comunque preparato: scalato, orientato, con i supporti, laminato e con la prima prova di stampa. Difficilmente si sta sotto la mezz'ora, che sono 6,00 €. È molto meno che progettare, ma non è niente, ed è un costo fisso esattamente allo stesso modo: si ripartisce sui pezzi che venderai.
Che tariffa oraria darti
Tutto quello che c'è sopra si regge su un numero che puoi decidere solo tu: quanto vale la tua ora. La calcolatrice arriva con 12,00 € di default perché è una cifra prudente per chi sta iniziando e non ci vive, non perché sia quella giusta. Ecco cosa cambia a seconda di quanto ti dai:
| La tua ora | 3 h di progettazione | A pezzo, su 20 unità |
|---|---|---|
| 8,00 €/h | 24,00 € | 1,20 € |
| 12,00 €/h | 36,00 € | 1,80 € |
| 18,00 €/h | 54,00 € | 2,70 € |
| 25,00 €/h | 75,00 € | 3,75 € |
Guarda cosa succede nell'ultima colonna: passare da 8,00 a 25,00 € l'ora, più del triplo, alza il costo di ogni pezzo solo di 2,55 €. Su una tiratura ragionevole, pagarti bene l'ora quasi non si vede nel prezzo finale. Dove si vede è nella commessa di un solo pezzo, ed è per questo che i lavori su misura si pagano in modo diverso.
Non ti darò una media di settore, perché qualsiasi cifra ti dessi sarebbe inventata. Il modo serio di deciderlo è il contrario: guarda quanto ti pagano l'ora al lavoro, o quanto ti costerebbe far progettare quel pezzo a un progettista della tua città, e parti da lì.
Gli errori che si mangiano il numero
Contare solo il tempo di CAD. La progettazione inizia prima: parlare con il cliente, capire cosa vuole, prendere le misure, cercare riferimenti. Se hai modellato tre ore ma ce ne hai messe quattro, il costo è di quattro.
Ripartire su unità immaginarie. È la trappola più cara di tutte, perché si cade senza volerlo e per ottimismo. Dividere per 100 quando ne venderai 12 non abbassa il tuo costo: lo nasconde.
Rifare la ripartizione e non toccare il prezzo. Se i primi venti si sono venduti bene e adesso ne fai altri cinquanta, la progettazione di quei cinquanta è già pagata. Puoi abbassare il prezzo, o tenerlo e guadagnare 1,80 € in più a pezzo, ma è una decisione, non una distrazione.
Dimenticare che il file resta tuo. Una progettazione che hai già fatto pagare una volta e che puoi continuare a vendere vale più delle ore che è costata. Se nella commessa su misura cedi il file in esclusiva, quello si paga a parte, perché rinunci a ripartirlo per sempre.
Metterla nel campo della manodopera. L'abbiamo già visto: su venti pezzi sono 1.026,00 € di differenza.
Fallo con i tuoi numeri
Il conto completo sono due passaggi, e tutti e due si fanno nella calcolatrice del prezzo di vendita.
Uno. Dividi le tue ore di progettazione per le unità che venderai davvero e passale a minuti. Tre ore su venti pezzi sono 180 minuti diviso 20, cioè 9 minuti a pezzo.
Due. Somma quei minuti a quelli che dedichi davvero a ogni pezzo — staccarlo, pulire, rifinire, imballare — e scrivi il totale in minuti di lavoro. Nove più quindici fa ventiquattro.
Se la commessa è di un solo pezzo la ripartizione non esiste: metti le ore di progettazione intere e basta. E se prima vuoi vedere quanto costa il pezzo nudo, senza progettazione né ricarico, lo trovi nella calcolatrice del costo.
Un'ultima cosa, ed è quella che cambia di più i conti a chiunque venda: se vendi su un marketplace, il prezzo che esce da qui non è quello che ti arriva. Le commissioni si prendono la loro parte e l'IVA la sua, e di questo parlano le guide su le commissioni di Etsy e l'IVA quando vendi stampe 3D.
Vuoi il numero esatto del tuo caso? calcolatore del costo di stampa 3D fa il conto completo con il tuo filamento, la tua tariffa della luce e la tua stampante, e ti lascia il preventivo pronto da copiare.
Domande frequenti
Il tempo di progettazione si paga su ogni pezzo o una volta sola?
Una volta sola. La progettazione è un costo fisso: modelli una volta e il pezzo numero cento esce dallo stesso file del primo. Si ripartisce sulle unità che venderai, non si somma a ciascuna.
Per questo 36,00 € di progettazione sono 36,00 € a pezzo se ne vendi uno, e 0,18 € a pezzo se ne vendi 200.
Dove metto il tempo di progettazione nella calcolatrice?
Nel campo dei minuti di lavoro, ma ripartito. Dividi i minuti di progettazione per le unità che venderai e somma il risultato ai minuti che dedichi a ogni pezzo.
Tre ore su venti pezzi sono 9 minuti a pezzo. Con i 15 di manipolazione, si scrive 24.
Cosa succede se metto le ore di progettazione intere nella manodopera?
Che la calcolatrice ti addebita tutta la progettazione su ogni unità. Il pezzo passa da 10,36 € a 61,66 €, e su una tiratura di venti sono 1.026,00 € di differenza.
È corretto solo quando venderai davvero un solo pezzo, come in una commessa su misura.
Quanti pezzi devo vendere per pagare tre ore di progettazione?
Quindici. Con un guadagno di 2,55 € a pezzo al prezzo di listino, servono 15 vendite per recuperare i 36,00 € che valgono quelle tre ore.
Un pomeriggio di sei ore ha bisogno di 29 vendite prima di dare il primo euro di guadagno.
Conviene progettare gratis per ottenere l'ordine?
Solo da quindici pezzi in su. Con un ordine di dieci resti 10,45 € sotto zero: hai lavorato tre ore, stampato dieci pezzi e ci metti pure dei soldi.
Con quindici pezzi guadagni 2,32 € e con venti, 15,10 €. Sotto i quindici, regalare la progettazione è pagare per lavorare.
Quanto devo far pagare all'ora di progettazione?
La calcolatrice arriva con 12,00 €/h di default, che è una cifra prudente per chi sta iniziando. La cosa sensata è partire da quanto ti pagano l'ora al lavoro, o da quanto ti costerebbe far fare quel pezzo fuori.
Su tiratura normali la tariffa quasi non si vede: passare da 8,00 a 25,00 €/h alza il costo di ogni pezzo solo di 2,55 € su una tiratura di venti.
E se il modello l'ho scaricato da internet?
Allora il tuo tempo di progettazione è zero, ma controlla la licenza: molti modelli gratuiti hanno la clausola NC, che permette di stamparli per uso proprio ma non di vendere quello che stampi.
E prepararlo non è gratis: scalare, orientare, mettere i supporti, laminare e fare la prima prova difficilmente sta sotto la mezz'ora, che sono 6,00 €.
Le revisioni del cliente si pagano a parte?
Dalla terza in poi, sì. Ogni mezz'ora di ritocco sono 6,00 €, e tre revisioni portano il costo di una commessa su misura da 41,11 € a 59,11 €.
La cosa pratica è dire il limite prima di iniziare: due revisioni incluse, la terza si paga. Così il cliente manda tutte le modifiche insieme.
Altri strumenti e guide
Commissioni Etsy: quanto ti resta vendendo stampe 3DQuanto si prende davvero Etsy da ogni vendita nella zona euro: 12,5% normale e 27,5% con Offsite Ads. Con la tabella di quanto resta a ogni prezzo.
IVA vendendo pezzi stampati in 3D: quanto ti resta davveroDi 20 € pubblicati te ne restano 8,95 € netti. Come funziona l'IVA sui pezzi stampati, la soglia dei 10.000 € e lo sportello unico per vendere nella UE.
Punto di pareggio: quanti pezzi devi vendereCon 2,55 € di contribuzione per pezzo, 100,00 € di costi fissi al mese sono 40 pezzi. E vendere su Etsy raddoppia quella cifra. I conti completi.
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