Cómo cobrar el tiempo de diseño en impresión 3D
El diseño es el único coste que no se multiplica por las piezas que imprimes. Aquí está dónde va en la calculadora y qué pasa cuando lo pones donde no toca.
Escrito por Álvaro Melgar Merenciano·
Pasas tres horas modelando una pieza. Luego la imprimes: 5,11 € de coste, la pones a la venta a 7,66 € y te quedan 2,55 € de beneficio. Vendes diez. Has ganado 25,55 € por un trabajo que te llevó tres horas de diseño más el rato de imprimir y empaquetar diez piezas.
Si esas tres horas valen lo mismo que el resto de tu tiempo, 12 € la hora, acabas de trabajar por debajo de coste y ni siquiera aparece en ninguna cuenta. El diseño es el gasto que más veces se queda fuera del precio, y el único que se comporta de una forma distinta a todos los demás.
El diseño no es mano de obra
El material sube si imprimes más piezas. La luz sube. La amortización de la máquina sube. Los minutos de retirar la pieza y limpiar la cama suben. Todo eso es coste por unidad: cada pieza nueva lo vuelve a pagar entero.
El diseño no. Modelas una vez y ya está. La pieza número cien sale del mismo archivo que la primera, sin un minuto más de CAD. Es un coste fijo, y los costes fijos no se suman al precio: se reparten entre las unidades que vas a vender.
Esa diferencia parece de manual de contabilidad, pero tiene una consecuencia muy concreta: el campo minutos de trabajo de la calculadora está pensado para lo que haces en cada pieza. Meter ahí las horas de diseño es decirle a la calculadora que vas a modelar la pieza otra vez, desde cero, cada vez que alguien te compre una.
Veintiséis minutos
Antes de repartir nada conviene ver el tamaño del problema. La pieza de referencia de este sitio — 60 gramos de PLA, 5 h 30 de impresión — cuesta 5,11 € producirla, contando material, luz, máquina, el 10 % de fallos y un cuarto de hora tuyo de manipulado.
A 12 € la hora, 5,11 € son veinticinco minutos y medio de tu tiempo. Es decir: en cuanto pasas de veintiséis minutos delante del ordenador, el diseño de esa pieza ya te ha costado más que imprimirla entera.
Y veintiséis minutos no es un diseño, es un retoque. Esto es lo que cuesta cada rato que le dedicas, comparado con lo que cuesta la pieza:
| Rato de diseño | Lo que vale tu tiempo | Sobre el coste de la pieza |
|---|---|---|
| 10 minutos | 2,00 € | 39 % |
| 20 minutos | 4,00 € | 78 % |
| 30 minutos | 6,00 € | 117 % |
| 1 hora | 12,00 € | 235 % |
| 3 horas | 36,00 € | 705 % |
Tres horas de diseño valen siete veces lo que cuesta imprimir la pieza. Por eso no da igual dónde lo metas.
El mismo diseño, repartido
La cuenta correcta es una división: las horas de diseño entre las unidades que vas a vender de verdad. Con tres horas a 12 € — 36 € — y la pieza de 5,11 €, sale esto:
| Unidades que vendes | Diseño por pieza | Coste real | Precio con margen |
|---|---|---|---|
| 1 | 36,00 € | 41,11 € | 61,66 € |
| 5 | 7,20 € | 12,31 € | 18,46 € |
| 10 | 3,60 € | 8,71 € | 13,06 € |
| 20 | 1,80 € | 6,91 € | 10,36 € |
| 50 | 0,72 € | 5,83 € | 8,74 € |
| 100 | 0,36 € | 5,47 € | 8,20 € |
| 200 | 0,18 € | 5,29 € | 7,93 € |
La misma pieza, el mismo diseño, y el precio va de 61,66 € a 7,93 €. Lo único que cambia es cuánta gente lo va a comprar.
Hay un punto que conviene tener en la cabeza: en treinta unidades el diseño repartido queda justo en 1,20 €, que es exactamente lo que cuesta el plástico de la pieza. Por debajo de esa tirada tu trabajo de CAD pesa más que el material; por encima, menos.
Y de ahí sale la regla práctica: el diseño no se reparte entre las piezas que te gustaría vender, sino entre las que vas a vender. Si pones 200 en la división y luego vendes 12, la diferencia no la paga nadie: la pagas tú.
Qué pasa si lo metes en el campo de mano de obra
Este es el error concreto, y es fácil de cometer porque el campo parece el sitio lógico. Si escribes 180 minutos en minutos de trabajo, la calculadora hace exactamente lo que le has pedido: cobra tres horas de tu tiempo en cada unidad.
| Dónde pones las 3 horas | Minutos de trabajo | Coste por pieza | Precio por pieza |
|---|---|---|---|
| Repartidas entre las 20 | 24 | 6,91 € | 10,36 € |
| Enteras, en cada pieza | 195 | 41,11 € | 61,66 € |
| Diferencia | — | 34,20 € | 51,30 € |
En una tirada de veinte piezas eso son 1.026 € de diferencia en el precio total. No es un matiz: es la diferencia entre vender y que no te compre nadie.
La forma correcta de usar el campo es convertir el diseño repartido en minutos. Tres horas entre veinte piezas son nueve minutos por pieza. Se los sumas a los quince de manipulado y escribes 24. Puedes verlo funcionando: la calculadora de precio con el diseño ya repartido entre 20 piezas te da 10,36 €.
Cuántas piezas tarda un diseño en pagarse
Hay otra manera de mirarlo que es más útil todavía, sobre todo antes de ponerte a modelar: en vez de repartir el diseño, preguntarse cuántas ventas hacen falta para recuperarlo.
Al precio de catálogo de esa pieza, 7,66 €, el beneficio es de 2,55 € por unidad. Dividiendo el diseño entre ese beneficio sale el número de piezas que solo sirven para pagar las horas que pasaste diseñando:
| Tiempo de diseño | Lo que vale | Piezas solo para pagarlo |
|---|---|---|
| 30 minutos | 6,00 € | 3 |
| 1 hora | 12,00 € | 5 |
| 2 horas | 24,00 € | 10 |
| 3 horas | 36,00 € | 15 |
| 6 horas | 72,00 € | 29 |
Una tarde de seis horas modelando necesita veintinueve ventas antes de dar el primer euro. Si vendes tres piezas al mes, es casi un año trabajando para cubrir una tarde.
Esto no quiere decir que no merezca la pena diseñar. Quiere decir que antes de sentarte conviene tener una idea honesta de cuántas vas a vender, porque ese número decide si el diseño es una inversión o un regalo.
«Te lo diseño gratis y me lo compras»
Es la oferta con la que casi todo el mundo intenta cerrar su primer encargo repetido: no te cobro el diseño, tú me compras unas cuantas. Suena a inversión y a veces lo es, pero conviene saber a partir de dónde.
| Piezas del pedido | Beneficio | Diseño regalado | Te queda |
|---|---|---|---|
| 5 | 12,77 € | −36,00 € | −23,23 € |
| 10 | 25,55 € | −36,00 € | −10,45 € |
| 15 | 38,32 € | −36,00 € | 2,32 € |
| 20 | 51,10 € | −36,00 € | 15,10 € |
Un pedido de diez piezas con el diseño regalado te deja 10,45 € por debajo de cero. Has trabajado tres horas, has impreso diez piezas, has empaquetado diez pedidos, y pones dinero encima.
El punto en que empieza a salir a cuenta está en quince piezas, y ahí lo que ganas son 2,32 €. Por debajo de ese número, regalar el diseño no es una inversión comercial: es pagar por trabajar.
El encargo de una sola pieza, línea a línea
El caso más común de todos y el que peor se cobra: alguien te pide una pieza que no existe. Nadie más la va a comprar, así que el diseño se reparte entre una unidad.
Tres horas de modelado, la misma pieza de 60 gramos y 5 h 30:
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Producción de la pieza (material, luz, máquina, fallos y manipulado) | 5,11 € |
| Diseño: 3 h a 12 €/h, repartidas entre 1 pieza | 36,00 € |
| Coste real | 41,11 € |
| Margen del 50 % | 20,55 € |
| Precio | 61,66 € |
Comprueba el número tú mismo: la calculadora con las tres horas de diseño cargadas en una sola pieza. Son 195 minutos de trabajo: los 180 del diseño más los 15 de manipulado.
Ahora lo que pasa de verdad. Casi nadie cobra 61,66 € por una pieza así, porque el cliente la compara con lo que cuesta un objeto parecido en una tienda. Esto es lo que te queda según lo que te atrevas a pedir:
- 20 € — pierdes 21,11 €.
- 30 € — pierdes 11,11 €.
- 40 € — pierdes 1,11 €. Con 40 € todavía no cubres el coste.
- 61,66 € — cubres el coste y ganas 20,55 €.
Que el precio parezca alto no significa que esté mal calculado. Significa que el diseño a medida es caro, porque son horas tuyas que no se reparten con nadie. La salida honesta no es bajar el precio: es cobrar el diseño aparte, como una línea propia del presupuesto, y quedarte tú el archivo para poder venderlo después a más gente. Ahí sí se reparte.
Las revisiones son diseño otra vez
«¿Le puedes subir un poco el borde?». Media hora. «¿Y que el agujero sea un milímetro más grande?». Otra media hora, más volver a imprimir.
A 12 € la hora, cada media hora de retoque son 6 €. Tres revisiones son 18 €, que en el encargo de una sola pieza sube el coste de 41,11 € a 59,11 €. Y eso sin contar el plástico de las versiones intermedias que acaban en la basura, que ya vimos en la guía de fallos que no es lo caro, pero suma.
Lo que funciona es decirlo antes, no después: dos revisiones incluidas, la tercera se cobra. No es ser antipático, es lo que hace cualquier taller. Un cliente al que le dices el límite desde el principio manda los cambios todos juntos; uno al que no se lo dices, te los manda de uno en uno durante dos semanas.
Si el modelo no es tuyo
Hay una salida evidente a todo lo anterior: no diseñar. Descargar el modelo de un repositorio como Printables o Thingiverse y dedicarte a imprimir. Tu tiempo de diseño pasa a ser cero y toda la tabla de arriba desaparece.
Con dos avisos que conviene leer antes.
El primero es legal. Que un archivo sea gratis no quiere decir que puedas vender lo que imprimas con él. Muchos modelos se publican con licencias Creative Commons que incluyen la cláusula NC, de non commercial: puedes imprimirlo para ti, no puedes venderlo. La licencia está siempre en la ficha del modelo y mirarla cuesta diez segundos. Algunos autores venden aparte una licencia comercial, y ese importe sí es un coste fijo tuyo: se reparte entre las unidades igual que el diseño.
El segundo es que cero no es cero. Aunque el modelo sea libre, sigue haciendo falta prepararlo: escalarlo, orientarlo, poner soportes, laminarlo y hacer la primera prueba. Eso rara vez baja de media hora, que son 6 €. Es mucho menos que diseñar, pero no es nada, y es un coste fijo exactamente igual: se reparte entre las piezas que vayas a vender.
Qué tarifa ponerte por hora
Todo lo anterior descansa en un número que solo puedes decidir tú: lo que vale tu hora. La calculadora trae 12 € por defecto porque es una cifra prudente para alguien que está empezando y no vive de esto, no porque sea la correcta. Esto es lo que cambia según lo que te pongas:
| Tu hora | 3 h de diseño | Por pieza, en 20 unidades |
|---|---|---|
| 8 €/h | 24,00 € | 1,20 € |
| 12 €/h | 36,00 € | 1,80 € |
| 18 €/h | 54,00 € | 2,70 € |
| 25 €/h | 75,00 € | 3,75 € |
Fíjate en lo que pasa en la última columna: pasar de 8 a 25 € la hora, más del triple, solo sube el coste de cada pieza en 2,55 €. En una tirada razonable, pagarte bien la hora casi no se nota en el precio final. Donde sí se nota es en el encargo de una sola pieza, y por eso los trabajos a medida se cobran distinto.
No te voy a dar una media de lo que cobra el sector, porque cualquier cifra que te diera sería inventada. La forma seria de decidirlo es al revés: mira lo que te pagan la hora en tu trabajo, o lo que te costaría encargarle esa pieza a un diseñador de tu ciudad, y parte de ahí.
Los errores que se comen el número
Contar solo el tiempo de CAD. El diseño empieza antes: hablar con el cliente, entender qué quiere, tomar medidas, buscar referencias. Si modelaste tres horas pero le dedicaste cuatro, el coste es de cuatro.
Repartir entre unidades imaginarias. Es la trampa más cara de todas, porque se hace sin querer y con optimismo. Dividir entre 100 cuando vas a vender 12 no baja tu coste: lo esconde.
Rehacer el reparto y no tocar el precio. Si las primeras veinte se vendieron bien y ahora vas a hacer otras cincuenta, el diseño de esas cincuenta ya está pagado. Puedes bajar el precio, o mantenerlo y ganar 1,80 € más por pieza, pero es una decisión, no un descuido.
Olvidar que el archivo se queda contigo. Un diseño que has cobrado una vez y puedes seguir vendiendo vale más que las horas que costó. Si en el encargo a medida cedes el archivo en exclusiva, eso se cobra aparte, porque renuncias a repartirlo nunca más.
Meterlo en el campo de mano de obra. Ya lo hemos visto: en veinte piezas son 1.026 € de diferencia.
Hazlo con tus cifras
La cuenta completa son dos pasos, y los dos se hacen en la calculadora de precio de venta.
Uno. Divide tus horas de diseño entre las unidades que vas a vender de verdad y pásalo a minutos. Tres horas entre veinte piezas son 180 minutos entre 20, es decir 9 minutos por pieza.
Dos. Suma esos minutos a los que de verdad dedicas a cada pieza — retirarla, limpiar, repasar, empaquetar — y escribe el total en minutos de trabajo. Nueve más quince son veinticuatro.
Si el encargo es de una sola pieza, el reparto no existe: metes las horas de diseño enteras y ya está. Y si quieres ver antes lo que cuesta la pieza pelada, sin diseño ni margen, la tienes en la calculadora de coste.
Una última cosa, que es la que más cambia las cuentas de cualquiera que venda: si vendes en un marketplace, el precio que salga de aquí no es lo que te llega. Las comisiones se llevan su parte y el IVA la suya, y eso va en las guías de comisiones de Etsy y de IVA al vender impresiones 3D.
¿Quieres el número exacto de tu caso? calculadora de coste de impresión 3D hace la cuenta completa con tu filamento, tu tarifa de la luz y tu impresora, y te deja el presupuesto listo para copiar.
Preguntas frecuentes
¿El tiempo de diseño se cobra en cada pieza o una sola vez?
Una sola vez. El diseño es un coste fijo: modelas una vez y la pieza número cien sale del mismo archivo que la primera. Se reparte entre las unidades que vas a vender, no se suma a cada una.
Por eso 36 € de diseño son 36 € por pieza si vendes una, y 0,18 € por pieza si vendes 200.
¿Dónde pongo el tiempo de diseño en la calculadora?
En el campo de minutos de trabajo, pero repartido. Divide los minutos de diseño entre las unidades que vas a vender y suma el resultado a los minutos que dedicas a cada pieza.
Tres horas entre veinte piezas son 9 minutos por pieza. Con los 15 de manipulado, se escribe 24.
¿Qué pasa si pongo las horas de diseño enteras en mano de obra?
Que la calculadora te cobra el diseño completo en cada unidad. La pieza pasa de 10,36 € a 61,66 €, y en una tirada de veinte eso son 1.026 € de diferencia.
Solo es correcto cuando de verdad vas a vender una única pieza, como en un encargo a medida.
¿Cuántas piezas tengo que vender para pagar tres horas de diseño?
Quince. Con un beneficio de 2,55 € por pieza al precio de catálogo, hacen falta 15 ventas para recuperar los 36 € que valen esas tres horas.
Una tarde de seis horas necesita 29 ventas antes de dar el primer euro de beneficio.
¿Es buena idea diseñar gratis para conseguir el pedido?
Solo a partir de quince piezas. Con un pedido de diez te quedas 10,45 € por debajo de cero: has trabajado tres horas, has impreso diez piezas y pones dinero encima.
Con quince piezas ganas 2,32 € y con veinte, 15,10 €. Por debajo de quince, regalar el diseño es pagar por trabajar.
¿Cuánto debo cobrar la hora de diseño?
La calculadora trae 12 €/h por defecto, que es una cifra prudente para quien está empezando. Lo sensato es partir de lo que te pagan la hora en tu trabajo o de lo que te costaría encargar esa pieza fuera.
En tiradas normales la tarifa casi no se nota: pasar de 8 a 25 €/h sube el coste de cada pieza solo 2,55 € en una tirada de veinte.
¿Y si el modelo lo he descargado de internet?
Entonces tu tiempo de diseño es cero, pero comprueba la licencia: muchos modelos gratuitos llevan la cláusula NC, que permite imprimirlos para uso propio pero no vender lo que imprimas.
Y prepararlo tampoco es gratis: escalar, orientar, poner soportes, laminar y hacer la primera prueba rara vez baja de media hora, que son 6 €.
¿Las revisiones del cliente se cobran aparte?
A partir de la tercera, sí. Cada media hora de retoque son 6 €, y tres revisiones suben el coste de un encargo a medida de 41,11 € a 59,11 €.
Lo práctico es decir el límite antes de empezar: dos revisiones incluidas, la tercera se cobra. Así el cliente manda los cambios todos juntos.
Más herramientas y guías
Comisiones de Etsy: cuánto te queda al vender impresiones 3DLo que Etsy se lleva de verdad de cada venta en España: 12,5 % normal y 27,5 % con Offsite Ads. Con la tabla de lo que te queda a cada precio.
IVA al vender piezas impresas en 3D: lo que de verdad te quedaDe 20 € publicados te quedan 8,95 € limpios. Cómo funciona el IVA, el umbral de 10.000 € y la ventanilla única si vendes a otros países de la UE.
Punto de equilibrio: cuántas piezas tienes que venderCon 2,55 € de contribución por pieza, 100 € de gastos fijos al mes son 40 piezas. Y vender en Etsy dobla esa cifra. Las cuentas completas.
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