Comisiones de Etsy: cuánto te queda al vender impresiones 3D

Pones una pieza a 20 € en Etsy, la vendes, y en tu cuenta aparecen 17,01 €. Los otros 2,99 € se los ha llevado la plataforma en tres comisiones distintas que casi nadie suma antes de poner el precio. Si además la venta llegó por un anuncio de Etsy, se quedan 6,59 € y tú te llevas 13,41 €.

Este artículo desglosa las tres comisiones que paga un vendedor español, cuánto queda a cada precio, y cómo poner el número para que después de Etsy y del filamento siga habiendo beneficio.

El error de calcular el precio antes de conocer las comisiones

La forma habitual de poner precio es al revés de como debería: se calcula lo que cuesta la pieza, se le suma un margen y se publica ese número. El problema es que ese margen se calcula sobre un dinero que nunca vas a ver entero.

Cuando yo vendía piezas con NFC dentro tenía dos impresoras funcionando casi a diario, y durante los primeros meses cometí exactamente ese error. Miraba el precio de venta y el coste de producción, veía la diferencia y daba por hecho que eso era lo que ganaba. No lo era. Entre el precio publicado y lo que llega al banco hay un peaje fijo, y en pedidos pequeños ese peaje se lleva una parte que duele.

La cuenta correcta tiene tres pisos, no dos: lo que cuesta producir, lo que se lleva la plataforma, y lo que queda. El cálculo del coste de producción ya lo resuelve la calculadora. Lo que sigue es el segundo piso.

Las tres comisiones que cobra Etsy

Etsy no cobra una comisión, cobra tres, y se aplican sobre cosas distintas. Estas son las vigentes para un vendedor con cuenta en España o en la zona euro:

Fíjate en la columna de la derecha, porque ahí está la trampa que más dinero cuesta: la transacción y el procesamiento se calculan sobre el total que paga el comprador, y el envío forma parte de ese total. Cobras 4 € de envío, se los das enteros al transportista, y aun así Etsy te cobra comisión sobre esos 4 €.

La comisión de procesamiento cambia según el país. El 4 % + 0,30 € es el de la zona euro; si vendes desde fuera, cámbialo por el de tu zona antes de hacer tus números.

Qué te queda a cada precio

Esta tabla parte de una pieza real: 60 gramos de PLA, 5 horas y media de impresión, 15 minutos de trabajo tuyo. Con una bobina de 20 € el kilo, una impresora de 400 € amortizada en 4.000 horas y un 10 % de fallos, esa pieza cuesta 5,11 € de producir. El envío son 4 € que cobras y pagas.

Lo que enseña la tabla es que las comisiones pesan muchísimo más en los precios bajos. A 10 € te quedas con 2,95 € de beneficio sobre una pieza que te ha ocupado la impresora cinco horas y media. A 30 € te quedan 20,85 € por la misma pieza y las mismas horas.

No es que a 10 € pierdas dinero: es que ganas tan poco que no compensa el tiempo de máquina, el de empaquetar y el de atender al comprador. Con la calculadora de precio de venta cargada con esta misma pieza puedes mover el margen y ver dónde está tu suelo.

Offsite Ads: el 15 % que no eliges

Etsy promociona tus productos en Google, Facebook e Instagram por su cuenta. Si alguien compra después de hacer clic en uno de esos anuncios, te cobra un 15 % adicional sobre el total del pedido.

El detalle incómodo: si facturas menos de 10.000 $ al año no puedes desactivarlo. Es obligatorio. Solo los vendedores que superan esa cifra pueden apagarlo, y a cambio su comisión baja al 12 %.

La diferencia son 3,60 € en una sola venta. Tu beneficio cae de 11,90 € a 8,30 €, un 30 % menos, por una decisión que no has tomado tú. No puedes predecir qué pedidos llegarán por esa vía, así que la única defensa es poner el precio contando con que algunos van a pagar el 27,5 %.

Los cuatro errores que se comen el margen

Estos son los que he visto más veces, incluyéndome a mí en su momento:

1. Regalar el envío sin subirlo al precio. El envío gratis funciona muy bien para vender más, pero si no lo has metido en el precio estás pagando tú el transporte y encima la comisión de Etsy sobre ese importe.

2. No contar el tiempo de empaquetado. Una pieza tarda cinco horas en imprimirse y tres minutos en meterse en una caja con papel. Esos tres minutos, más el viaje al punto de envío, son trabajo tuyo. En la calculadora van en el campo de minutos de trabajo.

3. Olvidar las piezas que salen mal. Si una de cada diez impresiones acaba en la basura, el filamento de esa décima parte lo pagan las nueve que sí se vendieron. Por eso la calculadora lleva un campo de porcentaje de fallos: ponerlo a cero es mentirse.

4. Calcular el margen sobre el coste y creer que es el beneficio. Un recargo del 50 % sobre el coste no es un margen del 50 %: si la pieza cuesta 5,11 € y la vendes a 7,66 €, ganas 2,55 €, que sobre el precio de venta es un 33 %. Con las comisiones de Etsy encima, ese 33 % real se queda en bastante menos.

Cómo poner el precio hacia atrás

En vez de calcular el coste y sumarle un margen, hazlo al revés: decide cuánto quieres ganar limpio y averigua qué precio lo consigue.

Supongamos que quieres 10 € limpios por esa pieza de 5,11 € de coste, y que el envío son 4 € que cobras aparte. Necesitas que Etsy te ingrese 15,11 € por el artículo. Con las comisiones normales, eso sale a un precio publicado de 17,88 €. Si además quieres cubrir el caso de que la venta llegue por Offsite Ads, sube a 22,28 €.

Ese segundo número es el que yo pondría, redondeado a 22,50 €. Vas a vender igual —en este nicho la diferencia entre 18 € y 22 € rara vez decide una compra— y te aseguras de que ningún pedido te salga a pérdida de tiempo.

Para hacer esta cuenta con tus propios datos, empieza por el coste real de tu pieza y luego prueba márgenes en la calculadora de precio de venta hasta que el beneficio menos el 27,5 % de comisiones siga pareciéndote bien.

Vender varias unidades en el mismo pedido

De las cuatro comisiones, dos son porcentajes y dos son cantidades fijas: los 0,30 € del procesamiento y los 0,17 € de la publicación. Esas dos fijas no crecen con el pedido, así que cuantas más unidades entren en un mismo envío, menos pesan.

La comisión efectiva baja del 12,5 % al 11 %, y el beneficio por unidad sube de 11,90 € a 12,61 €. Son 0,71 € más por pieza sin tocar el precio ni el coste, solo por agrupar el envío.

Esto tiene una consecuencia práctica: los descuentos por cantidad se pagan solos en parte. Si ofreces un 5 % al comprar tres, una porción de ese descuento sale de la comisión que dejas de pagar, no de tu margen. Es de las pocas palancas que mejoran el número sin subir precios.

Etsy frente a venta directa: los dos números

Merece la pena ver el mismo pedido por los dos canales. Una pasarela de pago normal para venta directa ronda el 1,5 % + 0,25 € por transacción, frente al 10,5 % variable más 0,47 € fijos de Etsy.

La diferencia es de 2,38 € por venta. En cien ventas son 238 €, que es media impresora. Pero cuidado con leer esa cifra como un ahorro seguro: en venta directa el tráfico lo tienes que traer tú, y eso cuesta tiempo o dinero.

La forma sensata de usar este número no es abandonar Etsy, sino saber cuánto vale traer un cliente por tu cuenta. Si conseguir una venta directa te cuesta menos de 2,38 € en anuncios o en tiempo, te compensa. Si te cuesta más, Etsy está siendo barato.

Lo que de verdad sube el precio: dejar de vender piezas sueltas

Todo lo anterior son céntimos comparado con la palanca grande, que es qué vendes, no cómo lo cobras. Una pieza que cualquiera puede descargar gratis y imprimir compite contra decenas de vendedores iguales, y ahí el precio lo marca el más barato.

Cuando yo vendía piezas con un chip NFC dentro, la diferencia no estaba en el filamento: estaba en que la pieza hacía algo. El plástico costaba lo mismo que el de cualquier pieza equivalente sin chip, pero el comprador pagaba por la función, no por los gramos. El coste de producción subía unos céntimos y el precio se multiplicaba.

Esa es la conclusión incómoda de hacer estos números: puedes pelear el 12,5 % de Etsy, o puedes vender algo por lo que la gente pague el doble. Lo segundo cambia mucho más la cuenta que lo primero, y por eso conviene conocer bien el coste real de cada tipo de pieza antes de decidir qué catálogo montas.

¿Compensa Etsy entonces?

Depende de lo que valores. Un 12,5 % de comisión es caro comparado con vender por tu cuenta, pero estás pagando por un escaparate con compradores que ya están buscando lo que vendes. Montar ese tráfico desde cero cuesta meses.

Mi lectura, después de haber vendido por ahí: Etsy tiene sentido para empezar y para validar si tus piezas interesan a alguien. En cuanto tengas clientes que repiten, esos conviene moverlos a venta directa, donde el 12,5 % se queda en tu bolsillo.

Lo que no tiene sentido es vender en Etsy con precios pensados para venta directa. Son dos números distintos y hay que calcularlos por separado.

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