Punto de equilibrio: cuántas piezas tienes que vender
Cuántas piezas al mes hacen falta para que esto deje de costarte dinero, y por qué el número cambia tanto según dónde vendas.
Escrito por Álvaro Melgar Merenciano·
«Me cuesta 1,20 € de plástico y lo vendo a 20 €». Es la frase con la que empieza casi todo el mundo, y la razón por la que la mayoría no sabe si está ganando dinero.
El plástico es menos de la cuarta parte de lo que cuesta esa pieza. Y lo que sobra después de pagarlo todo no es tu sueldo: tu sueldo ya estaba dentro. Este artículo es la cuenta de cuántas piezas al mes necesitas para que el negocio deje de costarte dinero, que es una pregunta distinta y más útil.
Tu tiempo es el 59 % del coste
La pieza de referencia de este sitio — 60 gramos de PLA, 5 h 30 de impresión, un cuarto de hora tuyo entre retirarla, limpiar y empaquetar — cuesta 5,11 €. Así se reparte:
| Concepto | Importe | Peso |
|---|---|---|
| Tu tiempo (15 min a 12 €/h) | 3,00 € | 59 % |
| Material | 1,20 € | 23 % |
| Amortización de la máquina | 0,62 € | 12 % |
| Fallos (10 %) | 0,19 € | 4 % |
| Electricidad | 0,10 € | 2 % |
| Total | 5,11 € | 100 % |
El plástico, que es lo único que casi todo el mundo cuenta, es el 23 %. La luz, que es lo que más preocupa, es el 2 %. Y tu tiempo, que es lo que casi nadie cuenta, es más de la mitad.
Eso tiene una consecuencia directa en el precio. Si no te pagas esos quince minutos, el coste te sale de 2,11 € y con el margen por defecto pondrías la pieza a 3,16 € en vez de a 7,66 €. Cuatro euros y medio de diferencia en una pieza pequeña, y encima crees que estás ganando 1,05 €. Puedes verlo tú mismo: la calculadora con los minutos de trabajo a cero.
Lo que de verdad te deja cada pieza
Al precio de catálogo, 7,66 €, cada pieza vendida deja 2,55 € por encima de lo que cuesta producirla. Ese número es el que manda en todo lo demás, porque es lo único que queda disponible para pagar cualquier gasto que no dependa de las piezas.
Sube o baja según el recargo que pongas:
| Recargo | Precio | Deja por pieza | Margen real |
|---|---|---|---|
| 20 % | 6,13 € | 1,02 € | 17 % |
| 30 % | 6,64 € | 1,53 € | 23 % |
| 50 % | 7,66 € | 2,55 € | 33 % |
| 80 % | 9,20 € | 4,09 € | 44 % |
| 100 % | 10,22 € | 5,11 € | 50 % |
La última columna es la de siempre: un recargo del 50 % no es un margen del 50 %, es un 33 %. Para tener un margen de la mitad del precio hay que recargar el doble.
El punto de equilibrio, en piezas al mes
Ahora la pregunta de verdad. Hay gastos que no dependen de cuánto imprimas: la cuota de una plataforma de venta, un dominio, el puesto en una feria, el software, las horas de diseño. Esos gastos hay que pagarlos vendas dos piezas o doscientas.
El punto de equilibrio es una división: ese gasto fijo entre los 2,55 € que deja cada pieza.
| Gasto fijo al mes | Piezas para cubrirlo | Horas de máquina |
|---|---|---|
| 10 € | 4 | 22 h |
| 25 € | 10 | 55 h |
| 50 € | 20 | 110 h |
| 100 € | 40 | 220 h |
| 200 € | 79 | 435 h |
Lee la última columna, que es la que sorprende. Cubrir 100 € al mes de gastos fijos son cuarenta piezas y 220 horas de impresora: siete horas y pico al día, todos los días del mes. Y eso solo para llegar a cero.
Por debajo de ese número no estás ganando poco: estás perdiendo. Vender diecinueve piezas con 50 € de gastos fijos significa poner dinero.
El margen mueve el punto más que ninguna otra cosa
Con los mismos 50 € de gastos fijos, lo que cambia el número de piezas no es lo que gastas en filamento: es lo que cobras.
| Recargo | Deja por pieza | Piezas al mes |
|---|---|---|
| 20 % | 1,02 € | 49 |
| 30 % | 1,53 € | 33 |
| 50 % | 2,55 € | 20 |
| 80 % | 4,09 € | 13 |
| 100 % | 5,11 € | 10 |
De 49 piezas a 10. Es la misma pieza, el mismo filamento y la misma impresora: lo único que cambia es el precio de la etiqueta.
Conviene tenerlo claro porque el instinto tira al revés. Cuando las cuentas no salen, lo primero que se intenta es comprar filamento más barato. Bajar la bobina de 20 € a 16 € ahorra 26 céntimos por pieza. Subir el recargo del 50 al 80 % suma 1,53 € por pieza: casi seis veces más, y sin cambiar nada de lo que haces.
La impresora tiene su propio punto de equilibrio
Hay un gasto que la calculadora ya reparte por ti, y conviene mirarlo de cerca porque esconde una trampa. La máquina de 400 € con 50 € de mantenimiento se reparte entre 4.000 horas de vida útil, lo que sale a 68 céntimos por pieza.
Para recuperar esos 450 € hacen falta 662 piezas. A qué ritmo las vendas decide si la impresora se paga o no:
| Piezas al mes | Meses | Años |
|---|---|---|
| 5 | 132 | 11,0 |
| 10 | 66 | 5,5 |
| 20 | 33 | 2,8 |
| 40 | 17 | 1,4 |
Y aquí está la trampa: repartir la máquina entre 4.000 horas da por hecho que vas a llegar a las 4.000 horas. Si imprimes veinte piezas al año son 110 horas anuales, y a ese ritmo tardarías treinta y seis años en gastar la vida útil. No hay impresora que aguante eso: se queda obsoleta, se estropea sin repuestos o simplemente deja de apetecerte.
Dicho de otra forma: la amortización por hora solo es honesta si de verdad vas a usar la máquina. Si imprimes poco, lo sensato es contar la impresora como lo que es — un gasto fijo que ya has pagado — y meterla en la división de arriba junto al resto.
Cuándo una impresora deja de dar abasto
El otro límite no es de dinero, es de horas. Cada pieza ocupa la máquina 5 h 30, y el mes tiene las horas que tiene.
| Piezas al mes | Horas al mes | Horas al día |
|---|---|---|
| 10 | 55 h | 1,8 h |
| 20 | 110 h | 3,7 h |
| 40 | 220 h | 7,3 h |
| 65 | 358 h | 11,9 h |
| 100 | 550 h | 18,3 h |
Con la impresora funcionando doce horas al día, que ya es tenerla trabajando medio día entero todos los días, el tope son 65 piezas al mes. A veinticuatro horas al día, sin dormir y sin un solo fallo, 131.
Eso deja el techo bastante claro. Si tus números necesitan más de sesenta y cinco piezas al mes, el problema ya no se arregla vendiendo más: hace falta otra máquina, y otra máquina es otro gasto fijo que mueve el punto de equilibrio otra vez.
Vender en un marketplace dobla el punto
Todo lo anterior da por hecho que cobras los 7,66 € íntegros. Si vendes en una plataforma, no.
Con las comisiones de Etsy — el 6,5 % de transacción, 0,20 $ de publicación y un 4 % más 0,30 € de procesamiento del pago — una venta de 7,66 € deja 1,28 € en comisiones. Eso es la mitad justa de lo que te dejaba la pieza: la mitad de tu contribución se va antes de que puedas usarla para nada.
| Recargo | Precio | Te deja | Piezas al mes |
|---|---|---|---|
| 50 % | 7,66 € | 1,28 € | 40 |
| 80 % | 9,20 € | 2,65 € | 19 |
| 100 % | 10,22 € | 3,57 € | 15 |
Con el recargo por defecto, el punto de equilibrio pasa de 20 piezas a 40. El doble exacto, por vender en el mismo sitio donde están los compradores.
No es un argumento para no vender ahí: es un argumento para no usar el mismo precio dentro y fuera. El desglose completo de lo que se lleva cada concepto está en la guía de comisiones de Etsy, y si además facturas con IVA, en la guía del IVA.
El diseño también entra en los fijos
Las horas que pasas modelando son el gasto fijo más fácil de olvidar, porque no sale de tu bolsillo: sale de tu tarde. Pero se comporta igual que una cuota, y por tanto tiene su propio punto de equilibrio.
| Diseño | Lo que vale | Piezas |
|---|---|---|
| 3 horas | 36,00 € | 15 |
| 6 horas | 72,00 € | 29 |
| 9 horas | 108,00 € | 43 |
Si además tienes 50 € de gastos fijos al mes, las quince piezas del diseño se suman a las veinte de la cuota. Treinta y cinco piezas antes del primer euro. En cómo cobrar el tiempo de diseño está la manera de meterlo en el precio en vez de comértelo.
Un mes entero, línea a línea
Cuarenta piezas vendidas en un mes, al recargo por defecto del 50 %, con 50 € de gastos fijos:
| Concepto | Importe |
|---|---|
| Ingresos (40 × 7,66 €) | 306,57 € |
| Coste de producción (40 × 5,11 €) | −204,38 € |
| Queda para los fijos | 102,19 € |
| Gastos fijos | −50,00 € |
| Beneficio del mes | 52,19 € |
Cincuenta y dos euros de beneficio puede parecer poco para un mes de trabajo. Pero dentro de esos 204,38 € de coste hay 120 € que son tuyos: las diez horas que has dedicado a las cuarenta piezas, ya pagadas a 12 € la hora.
Lo que entra en tu bolsillo son 172,19 €, que entre esas diez horas salen a 17,22 € la hora. Esa es la cifra honesta, y es bastante mejor de lo que parecía mirando solo el beneficio.
Lo que no se ve en la tabla son las 220 horas de impresora, más de siete al día. El mes de cuarenta piezas cabe de sobra en una máquina; el de cien, no.
Los errores que mueven el punto sin que te enteres
No pagarte el tiempo. Es el grande. Tu tiempo es el 59 % del coste, así que dejarlo fuera no es un ajuste: es borrar más de la mitad de la cuenta y creer que el precio de 3,16 € es real.
Contar la impresora dos veces. Si la metes en los gastos fijos y dejas la amortización en la calculadora, estás pagándola dos veces. Una de las dos, no las dos.
Usar el precio de catálogo para calcular el punto de equilibrio de una venta con comisiones. Son dos números distintos: 20 piezas fuera, 40 dentro de Etsy.
Olvidar que el punto de equilibrio es mensual. Una cuota de 50 € son 20 piezas cada mes. Si un mes vendes 35 y al siguiente 5, no has cubierto dos meses: has cubierto uno y medio.
Perseguir el filamento barato. Cuatro euros menos en la bobina son 26 céntimos por pieza. Treinta puntos más de recargo son 1,53 €. El dinero no está en la compra, está en la etiqueta.
Hazlo con tus cifras
Son tres pasos y ninguno lleva más de un minuto.
Uno. Saca el coste real de tu pieza en la calculadora de coste, con tus gramos, tus horas y — sobre todo — tus minutos de trabajo puestos de verdad.
Dos. Pon tu precio en la calculadora de precio de venta y apunta la diferencia entre el precio y el coste. Eso es lo que deja cada pieza. Prueba también con el recargo al 100 % para ver cuánto se mueve.
Tres. Suma todo lo que pagas al mes sin importar cuánto imprimas — cuotas, dominio, software, ferias, las horas de diseño repartidas — y divide entre lo que deja cada pieza. Ese es tu número.
Y después haz la comprobación que nadie hace: multiplica ese número por las horas que tarda cada pieza. Si el resultado no cabe en el mes, el plan no falla por el precio, falla por la máquina.
¿Quieres el número exacto de tu caso? calculadora de coste de impresión 3D hace la cuenta completa con tu filamento, tu tarifa de la luz y tu impresora, y te deja el presupuesto listo para copiar.
Preguntas frecuentes
¿Qué es el punto de equilibrio en impresión 3D?
Las piezas que tienes que vender al mes para cubrir los gastos que pagas vendas o no vendas: cuotas de plataforma, dominio, software, ferias o las horas de diseño.
Se calcula dividiendo ese gasto fijo entre lo que deja cada pieza por encima de su coste. Con 2,55 € por pieza, 100 € de gastos fijos son 40 piezas al mes.
¿Cuántas piezas tengo que vender para cubrir 50 € al mes?
Veinte, si vendes al recargo por defecto del 50 % y cobras el precio íntegro. Son 110 horas de impresora, unas tres horas y media al día.
Si vendes en Etsy sube a 40, porque las comisiones se llevan la mitad de lo que te dejaba cada pieza.
¿El beneficio es mi sueldo?
No. Tu tiempo ya está dentro del coste de cada pieza: son 3,00 € por los quince minutos que le dedicas, el 59 % de los 5,11 € que cuesta.
En un mes de cuarenta piezas entran 172,19 € en tu bolsillo: 120 € de tu tiempo más 52,19 € de beneficio. Son 17,22 € por hora trabajada.
¿Cuántas piezas necesito para pagar la impresora?
662 piezas, si la máquina costó 400 € y le sumas 50 € de mantenimiento repartidos en 4.000 horas de vida útil. Cada pieza aporta 68 céntimos.
A veinte piezas al mes son treinta y tres meses; a cinco al mes, once años.
¿Por qué dices que la amortización puede engañar?
Porque repartir la máquina entre 4.000 horas da por hecho que vas a llegar a esas 4.000 horas. Con veinte piezas al año son 110 horas anuales: tardarías treinta y seis años.
Si imprimes poco, cuenta la impresora como un gasto fijo ya pagado en vez de repartirla por hora. Lo que no puedes hacer es las dos cosas a la vez.
¿Cuántas piezas al mes aguanta una sola impresora?
Unas 65 con la máquina funcionando doce horas al día, y 131 si la tuvieras las veinticuatro horas sin un solo fallo, a 5 h 30 por pieza.
Si tus cuentas piden más de sesenta y cinco, el límite ya no es comercial sino de horas: hace falta otra máquina, que a su vez es otro gasto fijo.
¿Bajar el precio del filamento me acerca al equilibrio?
Muy poco. Pasar de una bobina de 20 € a una de 16 € ahorra 26 céntimos por pieza, porque el material es solo el 23 % del coste.
Subir el recargo del 50 al 80 % suma 1,53 € por pieza: casi seis veces más, sin cambiar nada de lo que haces.
¿Cómo afecta el tiempo de diseño al punto de equilibrio?
Es un gasto fijo más. Tres horas de diseño valen 36 € y necesitan 15 piezas para recuperarse; nueve horas necesitan 43.
Si además tienes 50 € de cuotas, esas 15 piezas se suman a las 20 de la cuota: 35 piezas antes del primer euro de beneficio.
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